2025 옴니보어 소비자 유형별 마케팅 전략표 │ 브랜드별 대응 사례 완전 정리

2025년, 소비의 경계는 완전히 무너졌습니다.
‘옴니보어(Omnivore)’ — 모든 가치를 동시에 소비하는 세대.
그들은 합리성과 감성, 실용과 명품, 온라인과 오프라인을 자유롭게 오가며
자신만의 소비 철학을 만듭니다.

 이번 포스트에서는 ‘옴니보어 소비자 유형’을 3가지로 나누고,
각 유형에 맞는 브랜드 마케팅 전략과 성공 사례를 정리했습니다.

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옴니보어(Omnivore) 소비자란?

옴니보어 소비자는 ‘가치 중심의 하이브리드형 소비자’를 의미합니다.
과거의 ‘가성비 세대’와 달리, 그들은 단일한 소비패턴보다 상황과 가치에 따라
소비 기준을 끊임없이 바꿉니다.

 한마디로, “필요하면 명품도 사고, 가치 있으면 중고도 산다.”

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옴니보어 소비자 유형 3가지

유형	핵심 특징	대표 브랜드 전략	사례
MZ 옴니보어 (Flexible Value Seeker)	가성비 + 감성비 모두 중요. 유행보다 나만의 만족 중심 소비.	‘합리적 럭셔리’ 마케팅  SNS 커뮤니티 중심 리텐션 전략	무신사, 나이키 SNKRS, 젠틀몬스터의 한정 컬렉션 캠페인
에코 옴니보어 (Conscious Consumer)	친환경이지만 불편한 건 싫다. 지속가능성과 편리함의 균형 중시.	‘지속가능 + 세련됨’ 결합  ESG 캠페인 중심 콘텐츠 브랜딩	아모레퍼시픽 리필스테이션, IKEA 순환경제 프로젝트
디지털 옴니보어 (Experience-Oriented)	소유보다 경험 중시. AR·VR·메타 콘텐츠 소비 강세.	인터랙티브 캠페인 강화  콘텐츠 기반 팬덤 마케팅	삼성전자 갤럭시 스튜디오, 루이비통 NFT 패션쇼, 넷플릭스 인터랙티브 시리즈

 *세 유형 모두 ‘브랜드의 일방적 메시지’보다 ‘참여형 경험’을 선호합니다.*

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브랜드별 대응 전략 핵심 요약

• 스타벅스 코리아: AI 추천 기반 음료 커스터마이징 → 개인화 + 경험 결합형 전략
• 무신사: 커뮤니티 중심의 ‘팬덤 커머스’ → 옴니보어 MZ세대 리텐션 성공
• 샤넬: ‘Slow Luxury’ 캠페인 → 감성 + 윤리적 소비를 결합
• 삼성전자: AR·체험형 팝업 → ‘기술 + 감성’ 브랜딩의 대표적 사례
• 이케아: 지속가능 라이프스타일 콘텐츠로 ‘에코 옴니보어’ 집중 공략

트렌드 포인트: ‘제품 판매’보다 ‘경험 제공’을 중심으로 한 콘텐츠형 마케팅 전환이 브랜드의 성패를 가릅니다.

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옴니보어 시대의 4대 마케팅 전략

1. 콘텐츠 커머스 강화: 소비자가 ‘상품 스토리’를 직접 공유하도록 유도

2. 개인화 추천 시스템: AI 기반 추천 + 체험 맞춤화

3. 감성형 ESG 브랜딩: ‘지속가능’과 ‘디자인 감도’의 결합

4. 커뮤니티 마케팅: 브랜드 팬덤 중심의 지속적 참여 유도

2025년, 성공적인 마케팅은 단순 광고가 아닌 ‘참여형 관계 구축’입니다.

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결론 │ 옴니보어 시대, 브랜드가 기억해야 할 한 문장

 “소비자는 이제 단순히 브랜드를 소비하지 않는다.
 브랜드와 함께 ‘자신의 세계관’을 만들어간다.”

옴니보어 소비자는 트렌드의 ‘소비자’가 아니라, 콘텐츠의 ‘공동 제작자’로 진화했습니다.
따라서 브랜드는 더 이상 ‘팔기 위한 이야기’가 아니라 ‘공감받을 수 있는 서사’를 만들어야 합니다.